Die Trainingsakademie für mehr Sales-Erfolg in der Immobilienwirtschaft

Wheeling

Makler, die das Mindset Ihrer Eigentümer und Käufer perfekt kennen, verkaufen schneller, weil sie wissen, wie stark unbewusste Entscheidungen den Verkaufsprozess beeinflussen. Dabei spielen Kunden-Discovery, Verkaufspsychologie sowie Beziehungsmanagement eine entscheidende Rolle.

Wir machen aus Ihnen People-Manager!

Dealing

Nur wer die wahren Interessen von Käufer und Verkäufer kennt, kann den perfekten Immobilien-Deal vermitteln. Mit den richtigen Verhandlungstaktiken sichern Makler ihren erfolgreichen Verkaufsprozess ab und sind vorbereitet auf mögliche Widerstände und Einwände.

Wir machen aus Ihnen den perfekten Deal-Maker!

Closing

ABC – Always Be Closing bedeutet niemals den Fokus auf den erfolgreichen Abschluss zu verlieren. Dafür müssen Immobilienmakler nicht nur einen quantitativen, sondern insbesondere qualitativ hochwertigen Sales-Funnel täglich zu leben. Top-gepflegte Daten sind Performance-Treiber für erhöhte Provisionsumsätze.

Wir machen Sie fit für schnellere Abschlüsse!

Das Webinar zum Thema Immobilien war äußerst informativ und gut strukturiert. Besonders hilfreich waren die interaktiven Elemente, bei denen Fragen gestellt und individuelle Anliegen besprochen wurden. Insgesamt eine wertvolle Veranstaltung, die mir neue Perspektiven auf den Immobilienmarkt eröffnet hat. Sehr empfehlenswert!

Jolina Gross

Ich bin begeistert von den Inhalten der Webinarreihe und konnte nach den ersten beiden Webinaren schon viele neue Erkenntnisse für meine tägliche Arbeit gewinnen. Klasse finde ich auch, dass die beiden Referenten - Marc & Robert - zusammen die vielen Praxisbeispiele im Dialog diskutieren und aus Ihren langjährigen Erfahrungen zudem berichten.

Joanna S.

Lieber Robert, vielen Dank für deinen inspirierenden Impulsvortrag auf unseren Fachtagungen! Gerne wieder! Viele Grüße Claudia

Claudia Amelingmeyer

Ich kann nur jedem empfehlen hier teilzunehmen um den einen oder anderen Fehler den man begeht, künftig zu vermeiden.

Thomas Engel

Tolles Verhandlungstraining für jeden Verkäufer und Vermittler! Sehr zu empfehlen!

Eva Maurer

Ich nehme an der 6-teiligen Reihe der Masterclass für Makler teil und kann guten Gewissens meine Empfehlung aussprechen. Sehr angenehme Gesprächsführung, gute Struktur und eingängiger Inhalt.

Nele Noll

MODUL 1

Was Immobilienverkäufer wirklich denken

Viele Immobilienprofis wissen nicht, dass die meisten Entscheidungen unbewusst getroffen werden. Diese beeinflussen insbesondere die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe, Vermarktungsdauer, Kosten und Umsatz des Maklerbüros. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen LimboOne und NeoTwo kennen.

MODUL 2

Platzhirsche nutzen „Emotional Selling“

Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Erkennen sie die Person, die vor Ihnen sitzt, lernen sie, warum die Beziehungsebene immer vor der Inhaltebene kommt.

MODUL 3

Verhandlungstaktiken für Makler

Vermittlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen.Professionelle Makler vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten eine Win-Win-Situation kommen.

MODUL 4

Einwände richtig lösen

Nur wer die regelmäßigen Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren, diese entkräften und eine Immobilientransaktion abschließen oder erfolgreich Maklerverträge abschließen.

MODUL 5

Profis haben kalkulierte Provisionseinnahmen

Sales-Funnel und Pipeline Planung, so wird Geschäft gemacht. Erfolg beinhaltet eine klar strukturierte Planung von Sales-Funnel und Lead-Pipeline. Dies erfordert ein professionelles Time- und Selbstmanagment sowie die effiziente Anwendung der Systeme.

MODUL 6

Kundendiscovery

Das Entdecken des Kundenwertes ist entscheidend- stellen Sie dafür die richtigen Fragen und nutzen sie die richtige Gesprächsführung. Nur wer seine Kunden kennt, kann mit maximalem Verkaufserfolg planen. Fokussieren sie sich auf den Abschluss, indem sie die entscheidenden Signale erkennen und entschlossen handeln.

Trainingsmodule: Webinare und Seminare

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstunden je 2-stündigem Webinar zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

Value Proposition der ISA

Wir trainieren Immobilienunternehmen

für die Champions-League.

methodisch - praktisch - zielführend

Unsere Lösungen für Ihren Vermarktungserfolg

Unsere Trainingsmodule für Makler decken zentrale Aspekte des Verkaufsprozesses ab und bieten praxisnahe Inhalte in Einzel-Webinaren. Die Webinare sind direkt buchbar und finden fortlaufend im Jahr statt.

Weiter können Sie als Unternehmen aus diesen Modulen individuelle Tagestrainings für Mitarbeiterschulungen zusammenstellen, die zusätzlich durch Praxisübungen vertieft werden.

Die Inhalte umfassen psychologische Ansätze, Verhandlungstaktiken, Einwandbehandlung, emotionale Kundenbindung, strukturierte Sales-Planung und effektive Lead-Qualifizierung.

So verbinden und fördern wir professionelle Kompetenz, praxisorientierte Umsetzung und nachhaltige Vertriebserfolge.

Unsere Zielgruppen reichen von kleineren und mittleren Maklerunternehmen, über Franchiser und große Verbundpartner bis hin zu großen Corporates in der Immobilienwirtschaft.

Unser Circle

of Competence

Circle of Competence Wheeling Dealing Closing

Immobilien-Consulting

Erfolgreiche Immobilienunternehmen organisieren und orientieren sich heute konsequent entlang der gesamten Customer Journey.

Dabei müssen Sales und Vertriebsmarketing nicht nur als Einheit agieren, sondern eng mit anderen Unternehmensbereichen zusammenarbeiten. Diese integrative Zusammenarbeit ist entscheidend, um den Vertriebserfolg bezüglich der Neukundenakquise, der langfristigen Kundenbindung sowie dem Kundenerlebnis stetig zu optimieren und zu gewährleisten.

Mit unserer langjährigen Expertise beraten wir individuell und ganzheitlich und haben zu jeder Zeit Ihre Sales-Performance und Ihren Saleserfolg im Fokus!

Strategie-Planung

Mithilfe von erstklassigen Systemen, Tools und Trainingsprogrammen entwickeln wir die wichtigsten KPIs für die Steuerung Ihres Vertriebs, um Ihnen so einen strategischen Vorteil im Ringen um Umsatz, Gewinn und Wachstum zu verschaffen.

Wir gestalten mit Ihnen zusammen aktiven Wandel, sind Supervisionäre und Spezialisten für Sales Excellence!

Wir wissen, welche Verkaufsstrategie die richtige ist, um Ihren Umsatz langfristig zu steigern.

Marc Schmidt Trainer und Partner der immobilien Sales Akademie

Maßnahmen-Umsetzung

Wir sind Sparingspartner für Ihre Immobilienmakler und Immobilienberater und arbeiten eng mit Ihnen in der Umsetzungsphase zusammen.

Mithilfe des richtigen Ökosystems, bestehend aus Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen setzten wir neue Impulse und Anreize, um Ihre Produktivität und Sales-Performance auf ein neues level zu heben.

Mit unserem Know-How erzielen Sie ein profitableres Umsatzwachstum.

Weitere Kundenmeinungen

Das 1:1-Coaching mit Marc im Bereich Kommunikation, Sales und Eigenvermarktung hat nicht nur unheimlich Spaß gemacht, sondern war zudem individuell abgestimmt und hat mir wichtige Bausteine und Techniken für die Praxis geliefert. Man muss ihn mal live erlebt haben!

Sophia Bernabei,

Associate Director SEGRO

Es war ein sehr motivierendes und inspirierendes Webinar mit Marc. Seine maßgeschneiderten Tipps sind unbezahlbar und sehr praxisnah. Die Umsetzung macht Spaß und hat auch Erfolg.
Eine absolute Empfehlung!!!

Martina Schwager,

Inhaberin Schwager Immobilien

In meiner 30jährigen Tätigkeit als Maklerin und Verwalterin habe ich schon viele Referenten gehört. Heute konnte ich Marc Schmidt erneut im Webinar von Immobilie1 zum Thema Kommunikation hören und sehen. Klasse! Man merkt ihm eindeutig die Leidenschaft für seinen Beruf an. Er hat die Gabe, die wichtigen Inhalte kurz und knackig sowie unterhaltsam zu vermitteln.

C. Wegner ,

Inhaberin Bonmann Immobilien