Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungs-dauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen "Limbo" und "Neo" kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.

Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.

Verhandlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen. Erfahren Sie mit welchen Techniken Sie zu einer WIN-WIN-Situation kommen. Professionelle Makler vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten Win-Win-Situationen.

Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.

Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungs-kennzahlen (KPI) und planen Sie Ihre Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.

Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum "Closing" übergehen und sicher den Deal abschließen.

Verkäufer überschätzen häufig den Wert ihrer Immobilie, klammern sich an vermeintlich richtige Fakten oder zögern wichtige Entscheidungen hinaus.

Als Makler sind Sie täglich gefordert, Käufer und Verkäufer an einen Tisch zu bringen. Sie lernen, wie eine professionelle Verhandlung funktioniert und wie Sie Win-Win-Situationen schaffen, die beide Seiten zufriedenstellt und Sie Ihre Provision verdienen.

In diesem Modul lernen Sie, wie Sie Ihre Kunden-Pipeline strukturieren, Leads gezielt managen und Ihren Verkaufstrichter optimal steuern.

Mit 15 praxiserprobten Abschlusstechniken führen Sie Ihre Gespräche souverän ins Ziel und sichern den Deal.