Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungs-dauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen "Limbo" und "Neo" kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.

Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.

Verkäufer überschätzen häufig den Wert ihrer Immobilie, klammern sich an vermeintlich richtige Fakten oder zögern wichtige Entscheidungen hinaus.

Verhandlung ist King: gerade in schwierigen Zeiten. Erfahren Sie mit welchen Techniken Sie zu einer WIN-WIN-Situation kommen. Professionelle Makler vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten Win-Win-Situationen.

Als Makler sind Sie täglich gefordert, Käufer und Verkäufer an einen Tisch zu bringen. Sie lernen, wie eine professionelle Verhandlung funktioniert und wie Sie Win-Win-Situationen schaffen, die beide Seiten zufriedenstellt und Sie Ihre Provision verdienen.

Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.

Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Kennzahlen (KPI) und planen Sie Ihren Tag effizienter für mehr Umsatz.

Sie lernen, wie Sie Ihre Kunden-Pipeline strukturieren, Leads gezielt managen und Ihren Verkaufstrichter optimal steuern. Mit 15 Abschluss-Techniken führen Sie Ihre Gespräche souverän ins Ziel und sichern den Deal.

Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum "Closing" übergehen und sicher den Deal abschließen.

Was denken & wie entscheiden Ein- und Verkäufer von Immobilien? Wie unterscheiden sich Kundentypen? Was bedeutet "Emotional Selling"? Welche Verhandlungstechniken gibt es? Was ist eine Einwand-Matrix? Wie komme ich zu mehr Abschlüssen? 

Kundentypen sind unterschiedlich & erfordern eine gute Gesprächs-Führung!  Wer fragt, der führt & kann Ein- & Vorwände elegant entkräften, erkennt Abschlusssignale und kann zielgerichtet zum "Closing" übergehen, um den Abschluss erfolgreich herbeizuführen.

Erfahren Sie, wie unterschiedliche Denk- und Entscheidungs-mechanismen von Eigennutzern und Investoren funktionieren – und wie Sie dieses Wissen gezielt in Ihrer Verkaufsstrategie einsetzen.

Was denken & wie entscheiden Ein- und Verkäufer von Immobilien? Wie unterscheiden sich Kundentypen? Was bedeutet "Emotional Selling"? Welche Verhandlungstechniken gibt es? Was ist eine Einwand-Matrix? Wie komme ich zu mehr Abschlüssen? 

Verhandlungskompetenz is King!

Sie lernen, wie Sie verhandeln, um echte Win-Win-Situationen zu schaffen. Weiterer Schwerpunkt ist die Einwandbehandlung. So bauen Sie Widerstände schneller ab und erhöhen Ihre Abschlussquote!

Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt & Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum "Closing" kommen.

Mit einem klar strukturierten Sales- Funnel und effizientem Zeit- und Selbstmanagement steuern Sie Ihre Pipeline gezielt und schaffen die Basis für kontinuierliche Umsätze.

Mit 15 erprobten Abschluss-Techniken verwandeln Sie mehr Gespräche in Abschlüsse!