Unsere Trainingsinhalte
methodisch - praktisch - zielführend
Die Immobilien Sales Akademie steht für fundiertes Wissen und praktische Umsetzungen.
Mit unserem Training decken wir alle wesentlichen Aspekte des Vertriebes im Maklerbüro ab - von emotionalem Verkaufen bis hin zu professioneller Sales-Planung. Wir bringen unsere jahrelange Expertise aus der Immobilien- und Vertriebswelt ein, um Maklerunternehmen einen einzigartigen Verkaufsvorteil zu geben.
Dafür haben wir spannende und aufeinander aufbauende Trainingsinhalte als Präsenz- und Online-Formate entwickelt, die zielgerichtet auf die alltäglichen Herausforderungen der Makler zugeschnitten sind.
Von Profis für Profis
Der Makler als perfekter Vermittler & People-Manager
In einer Zeit, in der die Immobilienbranche von technologischen Umbrüchen, wirtschaftlichem Wandel und emotionalen Herausforderungen geprägt ist, wird die Rolle des Maklers anspruchsvoller – und bedeutender.
Nur wer die verkaufspsychologischen Effekte und Denkweisen von Immobilieneigentümern versteht, effektive Verhandlungstechniken beherrscht und Einwände geschickt behandelt, kann in diesem dynamischen Umfeld Spitzenleistungen erzielen.
Unsere Trainingsangebote für Immobilienmakler und Bauträger
Webinare & Workshops für Verkaufspsychologie, Immobilieneinkauf & Verhandlungsführung
Sie erhalten Teilnahmebescheinigungen als Fortbildungsnachweis zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
Training 1
Was Immobilienverkäufer wirklich denken!
Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer.
Lernen Sie die Helden der Entscheidungen "Limbo" und "Neo" kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.
Training 2
Kundentypen erkennen, erfolgreicher Immobilien verkaufen!
Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.
Trainingsinhalte in Kürze:
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Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
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Highlander-Syndrom - Warum Verkäufer zu hohe Verkaufspreise fordern
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Ankerung – Bremsen will gelernt sein
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Falsche Immobilienpreise – Falsche Fragen
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Meine Fakten zählen – Confirmation Bias bei Eigentümern
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Unterschrift Maklervertrag – Entscheidungsermüdung verhindern
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Mentale Verluste beim Verkäufer vermeiden
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Endowment Effekt - Mein Haus ist mehr wert, weil es mein Haus ist
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Reue beim Verkäufer vermeiden
Trainingsinhalte in Kürze:
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Kundentypen und Ihre Persönlichkeitsprofile erkennen
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Selbsttest DISG Modell
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Gezielte Ansprache der verschiedenen Typen
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Mischformen von Persönlichkeitstypen
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Fragetechniken für die einzelnen Persönlichkeitstypen
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Persönlichkeitstypen in Konfliktsituationen
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Persönliche Einstellung und Authentizität
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Erfolgsfaktoren für professionelles Beziehungsmanagement
Training 3
Erfolgreiche Verhandlungstaktiken für Makler!
Verhandlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen. Erfahren Sie mit welchen Verhandlungstechniken Sie zu einer WIN-WIN-Situation kommen - auch in schwierigen Fällen. Profis vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten Win-Win-Situationen.
Trainingsinhalte in Kürze:
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Grundlagen der Verhandlungsführung
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Machtpositionen in der Verhandlung
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Gegenseitige Interessen führen zum Deal
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"BATNA" – nichts geht ohne Alternativen
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Der Preis ist nicht heiß – Pakete schnüren für Käufer
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Verhandlungsspielraum erarbeiten - "ZOPA" ausnutzen
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Geschenke gibt’s vom Weihnachtsmann – „wenn…dann“ Regel
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WEIL – Begründungsrechtfertigung
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Alle leben in ihrer eigenen Welt - "Framing" verstehen
Training 4
Die besten Techniken der Einwandbehandlung für Makler!
Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.
Trainingsinhalte in Kürze:
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Phasen der Gesprächsführung
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Checkback – alles richtig verstanden
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Einwände erkennen und strukturieren
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Abfedern lernen – niemals Recht geben
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10 Kategorien der Einwände verstehen
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5 Top Techniken der Einwandbehandlung lernen
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Eigene Einwandbehandlungsmatrix aufstellen
Training 5
Sales-Erfolg - sichere Umsätze für morgen planen!
Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungskennzahlen (KPI) und planen Sie Ihre Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.
Trainingsinhalte in Kürze:
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Aufbau einer Kundenpipeline - "AIDA"
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Ansprache mittels Multi-Channel-Marketing
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Wie fit ist Ihre Datenbank - Leadmanagement
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Vertriebstrichter und Leadtransformation
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Umsatzpyramide - Ihre Erfolgsplanung
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Time-& Selbstmanagement
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Kundenqualifizierung - die guten ins Töpfchen
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Vertriebskennzahlen (KPI) & Visualisierung
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Geschwindigkeit - die neue Größe
Training 6
DEAL!
15 Abschlusstechniken für den Ein- und Verkauf!
DEAL!
15 Abschlusstechniken für den Ein- und Verkauf!
Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum "Closing" übergehen und sicher den Deal abschließen.
Trainingsinhalte in Kürze:
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Erfolgsfaktoren bei der Discovery
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Kudenergründung – Why / How / What
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Vom ICH zum SIE in der Kommunikation
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Innere Einstellung zur Abschlussfrage
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Abschlusssignale erkennen
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Test-Abschlüsse
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Terminierung und Fixierung
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Top 15 Abschlusstechniken für Einkauf und Verkauf
Sie erhalten Teilnahmebescheinigungen als Fortbildungsnachweis zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.