Unsere Trainingsinhalte
methodisch - praktisch - zielführend
Die Immobilien Sales Akademie steht für fundiertes Wissen und praktische Umsetzungen.
Mit unseren Modulen decken wir alle wesentlichen Aspekte des Vertriebes im Maklerbüro ab - von emotionalem Verkaufen bis hin zu professioneller Sales-Planung. Wir bringen unsere jahrelange Expertise aus der Immobilien- und Vertriebswelt ein, um Maklerunternehmen einen einzigartigen Verkaufsvorteil zu geben.
Dafür haben wir spannende und aufeinander aufbauende Trainingsinhalte als Präsenz- und Online-Formate entwickelt, die zielgerichtet auf die alltäglichen Herausforderungen der Makler zugeschnitten sind.
Von Profis für Profis
Der Makler als perfekter Vermittler & People-Manager
In einer Zeit, in der die Immobilienbranche von technologischen Umbrüchen, wirtschaftlichem Wandel und emotionalen Herausforderungen geprägt ist, wird die Rolle des Maklers anspruchsvoller – und bedeutender.
Nur wer die verkaufspsychologischen Effekte und Denkweisen von Immobilieneigentümern versteht, effektive Verhandlungstechniken beherrscht und Einwände geschickt behandelt, kann in diesem dynamischen Umfeld Spitzenleistungen erzielen.
Unsere Trainings-Angebote für Ihren Erfolg
Webinare & Workshops für Verkaufspsychologie, Immobilieneinkauf & Verhandlungsführung
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstunden je 2-stündigem Webinar zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
Was Immobilienverkäufer wirklich denken!
Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen "Limbo" und "Neo" kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.
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Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
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Highlander-Syndrom - Warum Verkäufer zu hohe Verkaufspreise fordern
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Ankerung – Bremsen will gelernt sein
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Falsche Immobilienpreise – Falsche Fragen
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Meine Fakten zählen – Confirmation Bias bei Eigentümern
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Unterschrift Maklervertrag – Entscheidungsermüdung verhindern
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Mentale Verluste beim Verkäufer vermeiden
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Endowment Effekt - Mein Haus ist mehr wert, weil es mein Haus ist
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Reue beim Verkäufer vermeiden
Dauer ca. 2 Stunden mit Übungen
Modul 2
Kundentypen erkennen, erfolgreicher Immobilien einkaufen!
Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.
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Kundentypen und Ihre Persönlichkeitsprofile erkennen
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Selbsttest DISG Modell
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Gezielte Ansprache der verschiedenen Typen
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Mischformen von Persönlichkeitstypen
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Fragetechniken für die einzelnen Persönlichkeitstypen
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Persönlichkeitstypen in Konfliktsituationen
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Persönliche Einstellung und Authentizität
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Erfolgsfaktoren für professionelles Beziehungsmanagement
Dauer ca. 2 Stunden mit Übungen
Modul 3
Erfolgreiche Verhandlungstaktiken für Makler!
Verhandlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen. Erfahren Sie mit welchen Verhandlungstechniken Sie zu einer WIN-WIN-Situation kommen - auch in schwierigen Fällen. Profis vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten Win-Win-Situationen.
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Grundlagen der Verhandlungsführung
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Machtpositionen in der Verhandlung
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Gegenseitige Interessen führen zum Deal
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"BATNA" – nichts geht ohne Alternativen
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Der Preis ist nicht heiß – Pakete schnüren für Käufer
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Verhandlungsspielraum erarbeiten - "ZOPA" ausnutzen
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Geschenke gibt’s vom Weihnachtsmann – „wenn…dann“ Regel
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WEIL – Begründungsrechtfertigung
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Alle leben in ihrer eigenen Welt - "Framing" verstehen
Dauer ca. 2 Stunden mit Übungen
Modul 4
Die besten Techniken der Einwandbehandlung für Makler!
Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.
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Phasen der Gesprächsführung
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Checkback – alles richtig verstanden
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Einwände erkennen und strukturieren
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Abfedern lernen – niemals Recht geben
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10 Kategorien der Einwände verstehen
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5 Top Techniken der Einwandbehandlung lernen
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Eigene Einwandbehandlungsmatrix aufstellen
Dauer ca. 2 Stunden mit Übungen
Sales-Erfolg - sichere Umsätze für morgen planen!
Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungskennzahlen (KPI) und planen Sie Ihre Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.
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Aufbau einer Kundenpipeline - "AIDA"
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Ansprache mittels Multi-Channel-Marketing
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Wie fit ist Ihre Datenbank - Leadmanagement
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Vertriebstrichter und Leadtransformation
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Umsatzpyramide - Ihre Erfolgsplanung
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Time-& Selbstmanagement
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Kundenqualifizierung - die guten ins Töpfchen
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Vertriebskennzahlen (KPI) & Visualisierung
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Geschwindigkeit - die neue Größe
Dauer ca. 2 Stunden mit Übungen
Modul 6
DEAL! 15 Abschlusstechniken für den Ein- und Verkauf
Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum "Closing" übergehen und sicher den Deal abschließen.
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Erfolgsfaktoren bei der Discovery
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Kudenergründung – Why / How / What
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Vom ICH zum SIE in der Kommunikation
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Innere Einstellung zur Abschlussfrage
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Abschlusssignale erkennen
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Test-Abschlüsse
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Terminierung und Fixierung
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Top 15 Abschlusstechniken für Einkauf und Verkauf
Dauer ca. 2 Stunden mit Übungen
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstunden je 2-stündigem Webinar zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
Modul 1
Modul 5
