Unsere Trainingsangebote für Bauträger-Vertrieb

1. Die Preislücke zwischen Neubau und Bestand.
Der Neubau-Quadratmeter liegt oft deutlich über vergleichbaren Bestandsobjekten. Ich muss den Mehrpreis rechtfertigen: Energiekosten, Instandhaltung, Gewährleistung, Wiederverkaufswert. Wer nur über den Quadratmeterpreis verkauft, verliert.

 

2. Vertrauen in den Bauträger.
Die Insolvenzen der letzten Jahre haben Spuren hinterlassen. Käufer fragen sofort: "Wird das überhaupt fertig?" Ich muss Bonität, Referenzen und die Sicherheiten der MaBV überzeugend erklären können. Das Vertrauen in den Bauträger ist inzwischen genauso wichtig wie das Objekt selbst.

 

3. Kalkulation ohne Spielraum.
Grundstück, Baukosten und Finanzierung sind fix, die Marge des Bauträgers ist begrenzt. Daraus ergeben sich Verkaufspreise, die viele Käufer kaum noch stemmen können, und es kaum Spielraum für Nachlässe gibt.

 

4. Lange Entscheidungszyklen und abspringende Reservierungen.
Zwischen Erstkontakt und Notartermin vergehen oft Monate. Dazu kommen die Bedenkzeit vor der Beurkundung und Finanzierungszusagen, die auf sich warten lassen. Reservierungen platzen kurz vorm Termin. Ohne konsequentes Leadmanagement im CRM und systematisches Nachfassen verliert man hier die Hälfte der Pipeline.